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家住陕西西安，本年 70 岁的吴玲（假名）自 2018 年起便在陕西老年大学上课。她告诉中新经纬，老年大学开设的课程丰富各样，有钢琴、插花、广场舞等，广阔课程一学年收费 400 元，每周上课技术 90 分钟。
"好多热点的课皆要靠抢，一般皆是定闹钟开抢，我目前上的钢琴课即是抢来的，别东说念主不上了我才捡的漏。"吴玲说。
连年来，公立老年大学的酷爱酷爱班"一座难求"往往见诸报端。在老年大学酷爱酷爱班供不应求的情况下，不少商家对准银发经济商机，以老年俱乐部、文化换取中心等多种边幅为老年东说念主提供酷爱酷爱班作事。
比拟动辄两三百元一节的少儿酷爱酷爱班，针对老年东说念主的酷爱酷爱班收费每每以年或学期为计费单元，部分机构一年收费可能不突出 1000 元。这些酷爱酷爱班盈利情况若何？
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带老东说念主开飞机、玩电竞
四川佰岁里养老作事有限职守公司总司理杜放此前在国内多家著明养老机构使命，有十余年的营销处治使命教授。
动作养老机构的主要持重东说念主，杜放在之前使命中对接的客户多为 70-80 岁的老东说念主。他不雅察到，目前中国传统的机构养老市集还是相对弥散，而若何前置化市集需求，即给 50-60 岁的中老年东说念主提供更为丰富的精神娱乐生存，相对而言是一个更为广漠的蓝海市集。
在他看来，刻下市集上传统的老年大学业态，广阔提供书道、绘图、音乐、跳舞等传统课程，还是弗成欢腾越来越多的 60 后以及冉冉进入退休阶段的 70 后的精神娱乐需求。
2024 年，杜放和合鼓舞说念主统统进入 400 万元，在成皆市青羊区共同创办了"悦己 · 欣喜生存研习社"。
据杜放先容，该研习社通过线上新媒体 + 线下银龄社群运营连合的新方式，但愿打变成一个新式银龄俱乐部。除了为老年东说念主提供传统的老年大学课程以外，研习社还加入了电竞、摇滚、航行、马术以及非遗传承课程。目前研习社袭取的运营模式是年卡会员制，一年收费价钱笔据附庸权利不同，从 99 元 -2399 元不等，与此同期会员不错笔据想要学习的具体课程种类再迥殊付费。
"研习社隔壁有老东说念主造了一辈子的飞机零部件，但可能从来没坐过飞机。咱们良好到成皆相近有好多民营小机场不错提供航行员课程，咱们就会带会员去上课，75 岁以下体魄健康皆不错去，好多老东说念主去了一次以后还想去。"杜放说。
▲老东说念主体验开飞机 受访者供图
电竞课程也深受中老年东说念主的接待。"从 55 岁刚退休的大姨，到 73 岁活力正盛的奶奶皆有报名参与。一方面电竞游戏不仅不错匡助他们进步数字限度，另一方面更能匡助他们和儿孙辈有了更多共同话题，终了代际交融。"
▲老东说念主参加电竞课程 受访者供图
薛小原在西安雁塔区开设了一家中老年娱乐中心。谈起当初创办这家机构的初志，他合计，中老年东说念主群体弘大且精神生存匮乏，市面上的公立老年大学限额有限，何况错过了报名技术可能就无法再报名，除了课程外一般不提供其他繁衍作事，难以欢腾需求。
基于这些接洽，他决定创立一家和老年大学近似的中老年娱乐中心，主要为老年东说念主提供文化换取的平台。
目前该中心提供的课程主要有两大类，一是酷爱酷爱类，包括钢琴、非洲饱读、二胡、中国舞、声乐等，一是公益类，每周三会和当地派出所、律所等协作，给当地住户上一些防诱拐的课程，此外还会教老年东说念主若何使用手机影相、裁剪等。一个学期收费四五百元，平均一节课算下来即是二十元傍边。
▲老东说念主体验非洲饱读 受访者供图
位于海南海口的乐巢退休俱乐部专揽东说念主王鹤告诉中新经纬，目前俱乐部袭取按月收费的模式，每月 400 元。一共开设了 5 门课，包括古典舞、非洲饱读、国画等，计议是建树 20 多门课，学员惟有承诺不错上系数课。
王鹤告诉中新经纬，目前俱乐部主要通过线上渠说念招生，每天皆会有东说念主过来商议。周末时，他们还会去少儿培训机构门口发传单，因为好多老东说念主持重接送孙子孙女上课外班。目前的学员中，有一半是子女送来的，有一半是老东说念主自行来报名的。
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若何盈利？
关于这些入局养老行业的创业者来说，赢得老年东说念主的信任并进军易。
杜放露出，研习社主要通过三种方式来持行获客，一是径直去东说念主口密度高的小区摆分管发传单，二是去老干局、退休办等单元机构洽谈协作，三是在应答平台上通过短视频等进行持行宣发，加多项指标曝光量。
在这个经由中，他遭受的最大挑战是，市面上部分养老机构以及老年大学打着为老东说念主作事的步地进行圈钱，大要提供与收费价钱不匹配的作事，导致目前一些老年东说念主对养老行业充满留心心扉，要赢得其信任很难。
薛小原也深有同感："有一个老东说念主在抖音上看到咱们的告白想来，儿子坚贞规劝，怕又是骗子，自后儿子实在拗不外老东说念主便陪着沿路来参不雅了咱们线下校区，了解了咱们的理念，也看到其他在这儿上课的老东说念主才放下心来。目前儿子陪着姆妈沿路在这儿上学，儿子五十多，姆妈七十多岁。"
关于这些机构来说，盈利是摆在目前的一说念本质贫窭。
在招募合鼓舞说念主的经由中，有不少保健品倾销机构皆来找过薛小原。"他们开出这种条目很诱东说念主，惟有咱们给他们带若干东说念主，他们就给咱们返若干钱，然后破钞了若干，再给咱们返点。关联词这个违反了我的初志，是以咱们皆莫得和他们这块协作。"
薛小原坦言，中老年群体不太承诺花太多钱在课程上，但建造信任后会承诺为其他作事和家具买单。
"横向来看，在通过培训建造信任后，不错组织老年东说念主去相近旅游、旅居。如春秋天，好多老东说念主想去广东沿海和云南等地走走，又不想随着旅行社走马不雅花地转一圈完事，咱们就不错组织他们去用一个月的技术来慢游康养，在这经由中也不错把课程融入其中；纵向来看，老东说念主刚退休时精神生存需求较多，而等年事再大小数，则需要配套一些居家养老家具。"薛小原说。
杜放也在探索老年研学游的联系家具。"比如茶艺课，四川是盛名的茶叶产出大省，咱们就会带学员去峨眉山茶叶产地切体魄验采茶制茶等一系列工艺。而影相课咱们就会带着学员去川西，感受气象的同期，更好地学习影相妙技。让老年东说念主认识到更多景况的同期寓教于乐，将研学和旅游的确地连合起来。"
此外，为普实时势运用率缩小本钱压力，薛小原还将老年酷爱酷爱班和后生夜校连合起来。目前除了 70 余名老年学员外，他还招了 20 多名年青的学员。白昼时势用于老年酷爱酷爱班，晚上则用于后生夜校。据其先容，后生夜校的收费和老年东说念主收费差未几。
王鹤也告诉中新经纬，给老年东说念主开酷爱酷爱班仅仅第一步。后续，还会探索带老年东说念主研学游、开文化沙龙等多种边幅。
金瓶梅在线观看"前不久咱们作念了一次好意思甲沙龙，收费 88 元一个东说念主，如故挺受大姨们接待的。"王鹤说，此外，好多手工类的活动也受到大姨的接待。
在薛小原看来，中老年群体额外，需要推己及人为他们着想卡通动漫，了解他们的的确需求，并笔据需求匹配合适的作事和家具。养老联系行业盈利链条较长，需要耐烦和纵情去计议。淌若莫得公益心和利他想维，难以在这个行业永恒发展。
